نقشه راه تسلط بر فروش و بازاریابی: از استراتژی تا اجرا

تحلیل جامع دینامیک فروش و بازاریابی در پارادایم نوین کسب‌وکار

‍

درک هم‌افزایی پیچیده میان فروش و بازاریابی، مستلزم کاوش عمیق در مفاهیم بنیادین و رویکردهای استراتژیک است. معجون بازاریابی (Marketing Mix)، با عناصر کلیدی خود (محصول، قیمت، مکان، ترویج و مشتقات آن)، چارچوب اولیه برای تعریف ارزش پیشنهادی و دستیابی به بازار هدف را فراهم می‌کند.

با این حال، انتخاب رویکردهای بازاریابی (Marketing Approaches) مناسب، نقشی حیاتی در موفقیت ایفا می‌کند؛ از استراتژی‌های بازاریابی برونگرا (Outbound Marketing) که بر ارسال پیام‌های فعال به مخاطبان گسترده تمرکز دارد، تا بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) که با خلق محتوای ارزشمند و بهینه‌سازی شده برای موتورهای جستو (SEO)، به دنبال جذب ارگانیک مشتریان بالقوه است.

این دو رویگرد، زمانی که در راستای اهداف توسعه کسب‌و‌کار (Business Development) قرار می‌گیرند، و توسط سیستم‌های کارآمد مدیریت اطلاعات (Information Management) پشتیبانی می‌شوند، - شامل جمع‌آوری، تحلیل و به‌کارگیری داده‌های مشتری و بازار - به حداکثر پتانسیل خود می‌رسند.

در Dr. BI به بررسی تخصصی و جز به جز هر یک از این حوزه‌ها، از جمله تحلیل مدل‌های قیمت‌گذاری، تکنیک‌های پیشرفته سئو در بازاریابی درونگرا، استراتژی‌های نوین توسعه بازار و پیاده‌سازی سیستم‌های هوش تجاری (BI) در مدیریت اطلاعات خواهیم پرداخت تا با دیدگاهی فنی و کاربردی، استراتژی‌های فروش و بازاریابی خود را متحول سازید.

‍

‍

معجون مارکتینگ | Marketing Mix

با اصول معجون بازاریابی آشنا شوید؛ از ۴P (محصول، قیمت، مکان، تبلیغات) تا نسخه مشتری‌محور آن، یعنی ۴C (کالا، ارتباط، هزینه، راحتی).

در این اپیزود به بررسی تکامل این مدل‌ها به ۷P و ۷C می‌پردازیم که شامل عناصر مهمی مانند افراد، فرآیند، محیط فیزیکی، ساختار شرکت، نیازهای مصرف‌کننده و شرایط محیطی است.

راهنمایی کامل برای تدوین استراتژی‌های بازاریابی جامع و مشتری‌محور که کسب‌وکارها را به موفقیت می‌رساند.

‍

‍

‍

محصول | Product

چرا ۴۰٪ محصولات جدید راکد می‌مانند اما ۶۰٪ موفق می‌شوند؟

در این اپیزود از پادکست "نقشه راه تسلط بر فروش و بازاریابی مدرن"، به سراغ مورد اول در معجون بازاریابی یعنی "محصول" می‌رویم.

با تعریف دقیق محصول، تفاوت مزیت و ویژگی، و مدل‌های ۳ و ۵ سطحی محصول (از اصلی تا بالقوه) آشنا شوید.

مقدمه‌ای بر نظریه (کارهایی که باید انجام شوند) و نقش آن در کشف نیاز بازار (و دلیل شکست)، اهمیت محصول افزوده و چرخه عمر محصول را در فروش و بازاریابی مدرن درک کنید.